VENDER É O ÚNICO CAMINHO
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Processos de vendas: como estruturar e mapear sua área comercial
Quando comecei a construir a minha própria empresa, enfrentei um período intenso de acúmulo de tarefas: vendas, pós-venda, financeiro, gestão de pessoas, fornecedores e a lista continua. Eu sabia que precisava de ajuda e, muitas vezes, pedi. Só que o que deveria ser um alívio tornou-se uma fonte de frustração, já que quando novas pessoas […]
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Planejamento estratégico: o passo a passo para guiar suas ações
Muito fala-se sobre fazer um planejamento estratégico e, por muito tempo, enxerguei como algo abstrato ou longe demais da minha realidade como empreendedora. Até que entendi que quanto mais eu postergasse essa atividade, mais distante eu estaria de alcançar os meus resultados de negócio, até porque eles morariam mais no imaginário do que na realidade. […]
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Método ESTAR: o passo a passo para conduzir sessões estratégicas
Aprendi sobre SPIN Selling, GPCT-CI, MEDDIC, BANT nos últimos seis anos trabalhando em vendas em grandes multinacionais, como Google, DocuSign e KraftHeinz, mas quando fiz minha transição de carreira e comecei a minha empresa de consultoria de vendas, percebi um grande desafio: esses frameworks de vendas tradicionais não funcionavam tão bem em micro e pequenas empresas. […]
Tenha um processo de vendas de alta performance
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