Método ESTAR: o passo a passo para conduzir sessões estratégicas
Aprendi sobre SPIN Selling, GPCT-CI, MEDDIC, BANT nos últimos seis anos trabalhando em vendas em grandes multinacionais, como Google, DocuSign e KraftHeinz, mas quando fiz minha transição de carreira e comecei a minha empresa de consultoria de vendas, percebi um grande desafio: esses frameworks de vendas tradicionais não funcionavam tão bem em micro e pequenas empresas….